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              總經理市場崗位職責 市場營銷部崗位職責

              總經理市場崗位職責任職要求: 1) 大專及以上學歷,市場營銷、公關媒體、藝術設計等相關專業; 2) 8年以上市場營銷專業工作經驗,其中2年以上全國型商業企業總部市場負責人、區域負責人或同等崗位工作經驗; 3) 邏輯思維嚴密,語言和文字表達清晰,具有較強的計劃、組織、溝通、協調、領導能力; 4) 有良好的職業操守,無廉潔問題,嚴格遵守國家法律法規, 執行企業各種規章制度,具有團隊合作意識。 市場部經理崗位職責 市場營銷部崗位職責
              市場營銷部崗位職責

              一、 部門職責

              1、負責完成公司下達的月、季、年度的市場銷售目標。

              2、根據公司發展規劃和市場情況,主導制定公司營銷戰略。

              3、負責營銷計劃的編制和落實:

              1)組織編制公司年、季、月度營銷工作(促銷、市場開拓等)計劃和銷售工作(包括銷售目標、銷售體系建設與管理、關鍵客戶管理等)計劃及預算。

              2) 匯總、協調產品需求計劃,組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理以及貨款的結算、回籠和劃轉工作。

              3) 組織建立銷售情況統計臺賬并及時反饋相關部門,便于及時調整銷售策略和銷售計劃,確保銷售和市場目標的實現。

              4、 負責市場調查和分析:

              1) 制定市場調研計劃,負責組織公司和競爭對手產品市場銷售情況的調查工作,綜合客戶的反饋意見,定期撰寫市場調查報告,為決策層提供參考;

              2) 建立健全營銷信息系統,收集整理各類市場情報及相關行業政策與信息,為本部門和其他部門提供信息決策支持;

              5、 負責市場運作和營銷策略的制定:

              1) 根據市場調研分析,確定公司在市場運作上的主要策略并監督實施;

              5. 負責客戶開拓、管理和維護:

              1) 與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態,收集客戶信息,開拓客戶資源;

              2)建立健全企業的售后服務網絡,在生產技術部門的支持下組織對公司客戶的售后服務,維護良好的客戶關系。

              6、負責做好廣告宣傳,正確編制銷售費用及廣告費用計劃。

              7、負責完成公司領導交辦的其他工作。

              二、崗位職責

              1、銷售部經理崗位職責

              1)、領導銷售團隊,為指定區域的產品推廣制定銷售戰略和戰術。

              2)、開展市場的預測和市場開發預算及部門人力資源發展計劃。

              3)、協助人力資源部門制定本部門的各項運營管理制度。

              4)、參與公司經營策略制定,組織制定中長期市場銷售策略。

              5)、組織制定和實施本部門的員工教育訓練計劃并實施。

              6)、進行年度銷售目標和計劃制定、分配,并帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務。

              7)、負責本部門的各團隊銷售工作的過程監管和技術指導,及時掌握工作情況和相關數據。

              8)、參與市場開發的費用預算,有效的控制運營和市場開發成本。

              9)、負責銷售團隊的組建和團隊的教育訓練。

              10)、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲,并組織實施培訓,提高銷售人員的素質。

              11)、組織制訂產品宣傳和推廣策略以及新項目的市場推廣方案制定。

              12)、督導銷售人員的日常工作,完成具體的銷售指標,明確不同時期的銷售重點。

              13)、定期主持銷售部門會議,并參加公司高層的運營會議。

              14)、參與重大銷售談判和合同簽定。

              15)、向總經理遞交市場營銷策劃書和部門運營工作計劃書。

              16)、處理營銷部日常事務,完成上級交辦的其他工作事項。

              2、銷售部主管崗位職責

              1)、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

              2)、根據市場需求變化,提出具體的產品銷售計劃方案,以及團隊作業流程和管理細則。

              3)、熟悉所轄地區的銷售網絡和市場特點,調研、評估目標市場和產品推廣效果,并及時提出改進建議或研究報告作為部門的決策依據。

              4)、負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突,制定符合銷售政策的計劃,并協同團隊成員共同完成銷售目標。

              5)、組織本組組員對新市場進行開發。

              6)、管理開發好自己的客戶。

              7)、負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。

              8)、向銷售經理遞交月、季、年度市場開發及團隊管理計劃書,并參與銷售經理所支持的部門主管會議。

              9)、指導銷售人員按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指

              標,達成預先設定的銷售業績。

              10)、負責完成個人和團隊的月度、季度、年度銷售任務指標。

              11)、負責部門人員的招聘、面試、培訓、激勵、管理、業務評估及績效考核。

              12)、負責及時解決所轄團隊出現的各種矛盾和突發事件。

              13)、密切關注下屬的工作情況,時刻給予必要的知道。

              3、銷售專員崗位職責

              1)、負責公司產品的銷售,進行市場的開發和客戶的拜訪。

              2)、負責在客戶中宣傳公司的企業文化及產品和服務。

              3)、及時反饋本區域內的市場信息機客戶需求。

              4)、負責了解各加盟商戶的合作情況,并把了解到的情況及時反饋到部門主管。

              5)、負責目標市場的評估、計劃和開拓并向上級領導反饋。

              6)、參與本區域內銷售計劃的制定,制定本區域內的潛在客戶拜訪計劃并實施。

              7)、完成公司及所屬團隊訂立的銷售目標和個人績效指標。

              8)、負責本區域內客戶服務計劃(定期拜訪、電話跟進等)。

              9)、按時、按量、按質提交相應業務日報表及各種業務表格。

              10)、參與公司及部門舉辦的各種培訓會議。

              11)、遵守公司規章制度,服從人力資源及本部門的各種素能及績效考核。

              12)、服從團隊的整體運作和人力資源安排,包括調崗、調任、和市場區域作業安排。

              13)、及時向上一級銷售主管匯報工作情況。

              14)、完成上級交辦的其他工作事項。
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